La Negoziazione migliore con Claudio Cubito

Mercoledì, 27 Giugno 2012 19:18
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La Negoziazione migliore con Claudio Cubito

Sei un imprenditore e ti piacerebbe chiudere trattative in minor tempo e con risultati migliori?
Sei un consulente e vuoi riuscire a negoziare i tuoi compensi senza stress e in modo più efficace?
O semplicemente, sei un consumatore che vuole risparmiare sull'acquisto di un'automobile, di un corso o di un immobile?
"Imparare a Negoziare" è il corso a cui TUTTI dovrebbero partecipare perché ti insegnerà come condurre una trattativa, alternando teoria ad esercizi sorprendenti....


La cosa divertente è che la maggior parte delle persone pensa di non averne bisogno...finché non partecipa!

Perché la negoziazione è una scienza che ha tecniche e regole ben precise: non lascia spazio all'improvvisazione ed è decisiva sia in ambito professionale che nella vita privata.

Il corso si divide in due fasi. La Preparazione, cioè la fase che precede l'incontro e il Tavolo, cioè lo svolgimento della trattativa.
Imparerai a capire il più possibile interlocutori, bisogni e modalità decisionali, per arrivare al Tavolo negoziale con soluzioni adatte a raggiungere i tuoi obiettivi.

Imparerai a:
Trovare soluzioni creative per concludere accordi che credevi già perduti
Adattarti allo stile comunicativo dell'interlocutore
Migliorare la tua comunicazione
Definire strategie negoziali efficaci, dalle più semplici alle più strutturate
Costruire accordi che soddisfino i tuoi obiettivi e quelli della controparte!
Individuare opportunità che non sei abituato a considerare
Capire che il prezzo è la variabile meno rilevante di una trattativa
Praticamente ogni business richiede che ci siano due controparti che negoziano uno scambio.
E questo scambio avverrà, pensaci bene, solo se entrambe credono di aver avuto il valore che volevano. Ma ancor di più, vogliono sentire che l'altra parte non ha approfittato di loro.

Come è possibile? Come è possibile che tutti guadagnino anche quando ognuna delle parti è convinta di guadagnare a spese dell'altra.
Benvenuto nella scienza della negoziazione, una competenza che ogni persona che voglia realizare la propria ricchezza, deve avere.

Posso dire che imparare a negoziare efficacemente è un passo necesario per creare la tua libertà finanziaria.

In ogni negoziazione, ciascuna parte deve scegliere tra due possibilità:

accordo miglior "non" accordo
I negoziatori cercano di illustrare i propri interessi e convincere l'altro negoziatore ad accettare una proposta che li soddisfi di più del "non" accordo.

La difficoltà sta nel capire la controparte e influenzarne le decisioni in modo che scelga nel SUO interesse la TUA soluzione.
Non si tratta di manipolazione, ma di comprensione degli interessi della controparte e di adattamento della tua decisione in modo che anche l'altro sia d'accordo.

 

Letto 1197 volte Ultima modifica il Sabato, 26 Gennaio 2013 19:56

Negoziazione efficace con Claudio Cubito

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